Publi com influenciador de IA: como fechar com marcas e o que o CONAR exige

Dá para fazer publi com um influenciador virtual, inclusive um influencer de IA. O guia do CONAR de 2026 inclui perfis virtuais e avatares gerados por computação na publicidade por influenciador, e a regra é a de sempre: o post patrocinado precisa vir identificado, com a marcação de parceria paga da rede ou com #publi, à vista. O guia não cria um aviso novo sobre o uso de IA.

O que o guia do CONAR de 2026 diz sobre influenciador virtual

O CONAR, o conselho de autorregulamentação da publicidade, atualizou o guia de publicidade por influenciadores digitais de dezembro de 2020. O texto de 2026 foi aprovado em 11 de maio, publicado em 12 de maio e vale desde 1º de junho. Ele aplica as regras éticas do código do CONAR, o CBAP. A lei é outra camada, e este texto não é aconselhamento jurídico.

Pela definição do guia, publicidade por influenciador é o conteúdo divulgado em perfil de pessoa natural, virtual, de animais, avatares ou outros caracteres, temas ou personagens, "inclusive os gerados por computação", que promove marcas ou produtos a partir de compromissos recíprocos com o anunciante, como contrato, pagamento, comissão ou outro benefício. Um influenciador de IA entra nessa definição. Link de afiliado e cupom também contam, quando o perfil é pago pelo interesse que gera no produto.

O CONAR exige avisar que o influenciador é de IA?

Não neste guia. A seção sobre inteligência artificial diz que o código e o guia valem para os anúncios "independentemente das tecnologias de produção", inclusive os gerados, editados ou segmentados com IA, e que influenciadores, anunciantes e agências continuam responsáveis pelo resultado. Uma nota diz que o texto não traz deveres novos sobre conteúdo feito com IA e não trata de aviso (disclosure) sobre o uso dessas técnicas. Outra nota registra que, nas diretrizes internacionais, é relevante o consumidor saber que não interage com um humano real.

Isso não deixa o assunto livre. A Meta exige a ferramenta de divulgação de IA em vídeo fotorrealista e pode aplicar penalidades, segundo os Padrões da Comunidade. O YouTube pede que se informe conteúdo realista alterado ou gerado e diz que informar não limita o alcance do vídeo nem a monetização, segundo a Ajuda do YouTube. O TikTok exige rótulo em conteúdo realista feito com IA, segundo o TikTok, em maio de 2024.

Em junho de 2025, Ricardo Cavallini, da Singularity Brasil, disse ao Meio & Mensagem que não havia lei específica sobre sinalizar o uso de IA nem jurisprudência sobre IA em trabalhos publicitários no Brasil, e que o ideal é sinalizar: "A transparência é gratuita e evita qualquer ruído futuro." O Marco da IA (PL 2338/2023) seguia na Câmara, aguardando parecer do relator na comissão especial, segundo a página da Câmara lida em 13 de outubro de 2026. Projeto não é lei: o resto está em influenciador de IA é permitido?.

Como marcar o post como publi

O guia pede que o conteúdo patrocinado seja claramente identificado como publicidade. Estas são as formas que ele indica:

• Parceria paga da rede: é o que o guia recomenda sempre que possível, e ele cita rótulos como "parceria paga", "contém promoção paga" e "contém conteúdo promocional". No Instagram, o rótulo Parceria paga é exigido de quem recebe qualquer coisa de uma marca, seja dinheiro, produto ou viagem, segundo o Instagram para criadores.
• #publi ou #publicidade: são as expressões que o guia lista. Termos em inglês, como #ad, podem não ser entendidos pela audiência, e o guia pede cautela com eles.
• À vista: na legenda ou no próprio vídeo, em primeiro plano, sem exigir clique em "mais conteúdo", rolagem ou busca.
• Em vídeo: a identificação no início ou no momento do endosso, em texto, em áudio ou nos dois. Só em áudio pode não bastar quando o conteúdo é visual.
• Em stories e vídeos curtos: texto fixo e legível, em contraste com o fundo, durante a exibição.
• Collabs: marcar a marca com hashtag ou usar o post colaborativo pode não bastar sozinho.

No TikTok, o ajuste é "Disclose commercial content", dentro de "Content disclosure and ads", e põe no post o rótulo "Commercial content" ou "Paid partnership", segundo a página de ajuda do TikTok, atualizada em janeiro de 2026. No YouTube, a opção "Paid Promotion" ("Yes, my video includes branded content") põe um aviso no começo do vídeo, segundo a Ajuda do YouTube. Os nomes aparecem em inglês porque são os das páginas de ajuda.

Marcas estão contratando influenciadores de IA?

Há casos. A Magalu fez um vídeo com a Marisa Maiô quatro ou cinco dias depois do primeiro vídeo dela (7 ou 8 de junho de 2025, conforme a fonte), e a OLX publicou outro em 11 de junho, segundo o Canaltech e o Meio & Mensagem, em junho de 2025. O caso da Marisa Maiô e os outros perfis brasileiros têm artigo à parte.

As pesquisas pedem cautela. Numa pesquisa da Linqia com mais de 200 profissionais de marketing de grandes empresas, 74% usavam IA para apoiar o marketing de influência e só 11% usavam IA para criar conteúdo diretamente, segundo o NetInfluencer, em 14 de outubro de 2025. A TIME, em 18 de novembro de 2025, citou o Business Insider para dizer que as parcerias de marcas com contas de IA caíram 30% em relação a 2024. Uma tese de doutorado profissional da FGV, relatada pela Consumidor Moderno em 10 de junho de 2026, aponta déficit de credibilidade dos influenciadores virtuais, sobretudo em confiabilidade, e melhor desempenho com mensagens racionais do que com emocionais. A reportagem não traz amostra nem método.

O que levar pronto para a proposta

O guia incentiva anunciantes e agências a acompanhar os posts das campanhas, mandar ajustar ou suspender o que estiver fora das regras, guardar registro dessas medidas e evitar parceiros que reincidem em anúncios irregulares. A lista abaixo é nossa, montada a partir do guia e das fontes acima, e não é exigência de nenhuma marca.

1. O perfil à mostra: bio e vídeos recentes. No Dublê, o influenciador tem um link de perfil com nome, bio, Instagram e os vídeos prontos. Quem abre o link pode pegar uma cópia dele, exceto se ele foi feito das suas fotos. Se isso é um problema, mande os vídeos em vez do link.
2. Diga que é IA, na bio e no post. O guia do CONAR não pede isso, mas as redes pedem rótulo em conteúdo realista.
3. Diga quem responde pelo perfil: o guia mantém responsáveis o influenciador, o anunciante e a agência.
4. Combine a marcação antes de gravar: parceria paga da rede, #publi ou as duas.
5. Não invente depoimento: o guia pede que depoimentos sobre experiência pessoal sejam genuínos e que o anúncio não induza a erro sobre atributos ou desempenho. Um influenciador de IA não usa o produto. Na nossa leitura, o roteiro deve mostrar o que o produto é e faz, sem relato de uso que não aconteceu.
6. Confira o vídeo contra o produto real: no Dublê, o produto entra na mão do influenciador a partir das suas fotos, e o rótulo e as proporções podem sair imprecisos.
7. Use os números do seu perfil. As views do cartão são as do vídeo original da trend ou, quando o número do original não é conhecido, uma estimativa. Os Termos do Dublê dizem que ele não promete alcance, seguidores nem renda.
8. Apresente um influenciador que você inventou: os Termos do Dublê não permitem personagens ou marcas de outra pessoa ou empresa.

Como fazer o vídeo da publi no Dublê

No app, o seu influenciador se chama dublê. Ele pode segurar o produto num vídeo ou numa foto: o passo a passo está em vídeo UGC com IA. O vídeo sai sem marca d'água. Quem posta responde pelo que posta. A trend da biblioteca é o vídeo de outra pessoa, como foi postado, e um vídeo seu deve ser um que você tenha o direito de usar. Um vídeo de trend sai a partir de R$ 6,67, e uma foto custa 2 créditos. Para começar, crie o seu influenciador.

Se você é a marca ou a agência e quer um influenciador próprio, a página para empresas e agências recebe o pedido de contato. Ela não vende nada nem cota preço.

Quanto cobrar por uma publi?

Não encontramos fonte confiável com uma tabela de preços para influenciador de IA. As reportagens sobre a Marisa Maiô com a Magalu e a OLX não informam valores, e a Kolsquare, em agosto de 2026, diz que os ganhos desses perfis são difíceis de comparar, porque muitos criadores não divulgam o que ganham. Os números que têm fonte, e as ressalvas de cada um, estão em quanto ganha um influenciador de IA. O panorama de como um perfil rende está em como ganhar dinheiro com influenciador de IA.